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参展企业帮展台搭建设计如何赢得更多客户

  生活中大大小小的展会数之不尽,即便是专业性的而不是综合性的展会也参差不齐。如何参加展会赢得客户这是很多人困扰的问题,其实怎么参加展会才能有最好的效果,达到事半功倍的成效,我们需要掌握一些参展的技巧。

  要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户,企业应该做到:

  1.只选对的展会。在这里,笔者认为企业参展应该选择专业性的而不是综合性的,即便参加的综合性的展会知名度很大,效果也不会很好。

  2.做?#20204;?#26399;工作。首先是参加展会的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。在实力允许的情况下在专业?#25945;?#21521;未知?#30446;?#33021;有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请,并为之提供良好的接待。其次,必要的资料准备必不可少。主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。

  3.展位选择与上海展台设计。展的目的就?#22681;?#33258;己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。展位的展台设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。

  4.包括样品的摆放与样本的设计。尽可能的把需求量大的,有特色的产品摆在显眼的位置,这是基本原则。

  我们都知道,客户选择产品无非是以下几个比?#29616;?#35201;的原则:该产品能否带来稳定且可观的经济效益;该产品能否获得终端的?#25918;酰?#39034;利进入终极市场;该产品是否不会给自己带来不良的影响;该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品,并具有独特的个性等。实际上就是信任问题。王女士认为,解决信任问题,第一,你自己要有信心,这是建立良好信任关系?#30446;?#22987;。第二,把企业?#32422;?#20135;品的各?#32456;?#23454;的信息,真实地向客户?#24471;鰨?#21315;万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。第三,你要让客户明白,利益是大家一起的。最后,你必须证明你?#20449;?#25552;供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实,目的是要目标客户对你所?#20449;?#30340;利益回报抱有比较坚定的信心。

  企业只有把展台设计,上海展台搭建做到这样,才能在展会中赢得更多客户。

 


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